Reklam kampanyası açmadan önce hangi aksiyonun başarı sayılacağı belirlenmelidir. E-ticarette satın alma, hizmet işletmesinde form veya telefon araması, B2B yapıda teklif talebi ana dönüşüm olabilir.
Dönüşüm noktaları Analytics ve reklam platformlarında doğru tanımlanmadığında yalnızca tıklama ve gösterim verisine bakılır. Bu da bütçenin gerçekten satış veya talep üretip üretmediğini gizler.
Ölçüm altyapısını kampanyadan önce kurmak, optimizasyon kararlarını daha sağlıklı hale getirir.