التقرير ليس قائمة أرقام المنصة فقط. فائدته في توضيح الاستفسارات الناتجة عن الإنفاق والقرارات التي ستتغير لاحقاً.
خطوات عملية
- قارنوا الإنفاق والاستفسارات المؤهلة والمبيعات للفترة نفسها.
- لا تعتبروا معدل النقر معيار النجاح الوحيد.
- دونوا القرارات والمسؤولين عنها في نهاية التقرير.
حددوا النطاق
قيموا الإعلان مع أهداف النشاط ومسار العملاء الحقيقي. النقر والاستفسار والبيع ليست شيئاً واحداً؛ أبقوا تعريفات التقرير واضحة.
كيفية التحقق من النتيجة
حددوا فترة المقارنة والمقياس قبل التعديل. قارنوا سجلات النماذج وبيانات المنصة وعالجوا نقص القياس أولاً.
خطأ شائع
لا تعتبروا تغير يوم واحد نتيجة نهائية. تعديل متغيرات كثيرة يجعل تحديد سبب النجاح أصعب.
مثال تطبيقي
مثلاً يركز مقدم الخدمة على الاستفسارات المسجلة والمؤهلة أكثر من نقر النموذج. ابْنوا الاختبار على هذا الفرق.
