Valutate insieme budget iniziale, acquisizione e capacità commerciale. La spesa sulla piattaforma è diversa da produzione e gestione.
Passi pratici
- Separate la spesa media dai compensi dell’agenzia.
- Definite durata del test e costo accettabile per richiesta.
- Non aumentate il budget soltanto in base ai clic.
Definire l’ambito
Le decisioni devono riflettere obiettivi e percorso reale del cliente. Clic, richieste e vendite sono diversi; mantenete definizioni chiare.
Verificare il risultato
Definite periodo e misura prima dei cambiamenti. Confrontate moduli salvati e piattaforma e correggete prima misurazioni mancanti.
Un errore comune
Una variazione giornaliera non è un risultato definitivo. Troppi cambiamenti impediscono di capire cosa funziona.
Esempio pratico
Un’attività di servizi valuta richieste salvate e qualificate più dei clic. Il piano di prova deve rifletterlo.
